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How many visits on average to sell a house?
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How many visits on average to sell a house?

25 January 2023
Combien de visites en moyenne pour vendre une maison ? 

Les clés d'une visite immobilière réussie : comment attirer les acheteurs potentiels

Les clés d'une visite immobilière réussie : comment attirer les acheteurs potentiels

Après de nombreuses visites sans aucune offre, il est conseillé de revoir le prix du bien immobilier.

Si la maison n’est pas ou peu visitée, cela peut être dû à un prix trop élevé, il est donc nécessaire de le revoir pour attirer des visiteurs.

Il est important de noter que la saisonnalité joue un rôle important dans la vente d'un bien immobilier. Les maisons se vendent généralement plus facilement au printemps et en été, tandis qu'en hiver, les visiteurs sont souvent préoccupés par les dépenses liées au chauffage.

Cependant, lors des périodes les plus propices à la vente, comme le printemps, il peut y avoir une forte concurrence sur le marché immobilier, il est donc important de se démarquer pour attirer l'attention des acheteurs potentiels.

Combien de temps pour vendre une maison : étude de l'Observatoire du marché immobilier en France

Dans l'idéal, un vendeur espère que la vente de son bien immobilier se fasse rapidement, mais il est difficile de prévoir les délais de vente d'une maison.

Une seule visite peut suffire pour aboutir à une vente, tandis qu'il peut en falloir plusieurs pour créer un coup de cœur chez les acquéreurs potentiels.

Que ce soit en passant par une agence immobilière ou en vendant de particulier à particulier, la vente d'une maison nécessite de gérer les contacts suite à la diffusion des annonces, de répondre aux demandes d'informations complémentaires, de gérer les visites et d'échanger avec les acheteurs potentiels.

La durée de la vente dépendra de plusieurs facteurs, tels que la qualité du bien, le prix de vente et la demande sur le marché immobilier. Il est possible que la vente prenne quelques semaines si tout se passe bien et que le prix de vente est adapté à celui du marché.

Dans le cas contraire, il peut être nécessaire de plusieurs mois pour vendre le bien si le prix est surévalué par rapport à celui du marché.

En 2021, le délai moyen de vente dans le Loiret était de 30 jours, tandis qu'il était de 188 jours en Haute-Corse.

Selon une étude menée par l'Observatoire du marché immobilier en France, il faut en moyenne 7,9 semaines pour vendre un bien immobilier en France, et en moyenne 6 visites pour finaliser une vente. Il est important de noter que ces chiffres peuvent varier selon les régions et les types de biens immobiliers..   

Les 6 facteurs clés pour influencer les acheteurs lors de la vente d'une maison

Les facteurs clés pour influencer les acheteurs lors de la vente d'une maison

Des facteurs tels que la localisation, l'état du bien, le prix de vente et le dynamisme du marché peuvent influencer le nombre de visites nécessaires pour vendre une maison.

Il faut également prendre en compte que le hasard joue également un rôle non quantifiable. Certains acheteurs peuvent être sensibles à des facteurs tels que la proximité des écoles, des transports ou encore la réputation du quartier. 

Le nombre de visites varie donc en fonction de : 

  1. Le prix de vente,
  2. La localisation, 
  3. La dynamique du marché,
  4. L’état du bien, 
  5. La saisonnalité,
  6. Le hasard.

Le nombre de visites

Si votre bien est en vente et qu’il n’est pas visité, il est possible que le prix soit trop élevé. Pour attirer des visiteurs, il peut être nécessaire de revoir le prix.

Si une maison est visitée, mais qu'aucune offre n’est faite, il peut y avoir un défaut ou le prix de vente peut être trop élevé. Il n'est pas inquiétant si après 5 visites, vous n’avez aucune offre.

Cependant, après 8 visites sans offre, il peut être judicieux de se poser des questions. Enfin, après 12 visites, il est recommandé de réagir et de réévaluer le prix de vente.

Il est également utile de questionner les visiteurs sur les éléments qui pourraient les avoir freinés dans leur décision d'achat.

La bonne estimation pour accélérer la vente

La bonne estimation pour accélérer la vente
Une bonne estimation permettra de vendre plus rapidement. Pour estimer correctement un bien immobilier

Une bonne estimation permettra de vendre plus rapidement. Pour estimer correctement un bien immobilier, il faut prendre en compte différents critères. Étudier les annonces immobilières des biens similaires sur les sites d’annonces ou sur les vitrines d’agences est un bon moyen pour comparer des biens. 

Pour affiner l’estimation de votre maison, il est possible de prendre en compte des critères comme :

  • La localisation du bien,
  • La superficie du bien,
  • L'état général du bien (rénovations récentes, aménagements, etc.),
  • Le nombre de pièces et leur disposition,
  • Les équipements et les prestations proposées (garage, jardin, balcon, etc.)
  • Le marché immobilier local (dynamisme, tendances, etc.).

Il est important de noter que l'estimation doit être réalisée par un professionnel de l'immobilier pour garantir une estimation juste et fiable. Il est également important de ne pas surestimer le prix de vente car cela peut entraîner une mauvaise visibilité sur le marché et des délais de vente plus longs.

Attirer et séduire les visiteurs : les clés pour réussir les visites immobilières

Attirer et séduire les visiteurs : les clés pour réussir les visites immobilières
Pour vendre plus facilement, il est important de présenter un bien immobilier propre, entretenu et bien rangé, prêt à accueillir de nouveaux occupants.

Pour vendre plus facilement, il est important de présenter un bien immobilier propre, entretenu et bien rangé, prêt à accueillir de nouveaux occupants.

Pour susciter des coups de cœur, il est important de mettre en valeur les espaces et d'aménager le logement de manière à ce que les visiteurs puissent se projeter facilement. Il est également conseillé de présenter un logement neutre avec des espaces aérés pour attirer un large public.

Des facteurs tels que la luminosité peuvent également jouer un rôle important dans la décision d'achat d'un visiteur, il est donc important de mettre en avant ces éléments lors des visites.

Il peut arriver que plusieurs acquéreurs se positionnent sur un même bien, tout se jouera alors sur la rapidité à laquelle ils pourront justifier de leur apport ou de leur accord de prêt bancaire. Il est important d'être transparent quant aux éventuels problèmes que peut rencontrer votre logement.

En moyenne, il faut entre 90 et 100 jours pour vendre un bien immobilier, cependant cette moyenne est très variable et dépendra du marché immobilier local.

Des facteurs tels que la baisse des taux d'emprunt immobilier ou les aides à l'accession peuvent réduire significativement le délai de vente d'une maison.

Il est important de fixer un prix juste pour le bien immobilier afin d'éviter de faire fuir les potentiels acheteurs. Mettre en valeur le bien immobilier en le rendant plus attrayant peut aider à réduire le délai de vente et augmenter le nombre de visites.

Accélérer le processus de vente et réduire le nombre de visites

Pour accélérer le processus de vente et réduire le nombre de visites, il est important de :

  • Faire une bonne présentation du bien en mettant en valeur ses caractéristiques les plus importantes.
  • Utiliser des photos de qualité pour donner une meilleure idée du bien aux acheteurs potentiels.
  • Fixer un prix compétitif pour attirer plus d'acheteurs et augmenter les chances de vendre rapidement.
  • Travailler avec un agent immobilier expérimenté peut vous aider à fixer un prix compétitif, à préparer le bien pour la vente, à utiliser des photos de qualité et à identifier les acheteurs potentiels qualifiés pour les diriger vers votre bien.

En suivant ces étapes, vous pourrez accélérer le processus de vente et réduire le nombre de visites nécessaires pour vendre votre bien immobilier.

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