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7 conseils pour réussir les visites de sa maison
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7 conseils pour réussir les visites de sa maison

01 décembre 2023

Vous avez décidé de mettre votre maison à Collioure ou dans une autre ville de France sur le marché ? Réussir les visites est le secret pour conclure une vente. Paradise Immobilier, votre agence immobilière à Collioure, a compilé ses conseils essentiels pour maximiser l’impact de chaque visite. 

Conseil n°1 : Contrôle du bien en amont 

Pour réussir une visite immobilière, il faut non seulement que le bien soit attrayant, mais qu’il soit également en bon état. Cela inclut le système électrique, le chauffage, la plomberie et tout autre équipement important. 

Considérez également l’emplacement de votre maison sous tous les angles. Offre-t-elle un accès facile aux transports en commun ? Est-il proche d'établissements scolaires de qualité ? Y a-t-il des options de loisirs à proximité ? Ces facteurs peuvent être des points forts lors de la mise en valeur de votre bien.

Conseil n°2 : L'importance des premières impressions

La première impression est souvent la plus décisive. Avant d’ouvrir les portes de votre maison aux visiteurs, assurez-vous qu’elle soit impeccable. Cela va au-delà du simple nettoyage : envisagez le home staging pour mettre en valeur les atouts de chaque pièce. Éliminez le superflu, dépersonnalisez l’espace, et gardez une décoration neutre et attrayante

Conseil n°3 : Planifier les visites

Planifier les visites Immobilières | Paradise Immobilier

Une visite réussie repose en grande partie sur une planification bien pensée. Le timing est indispensable, et choisir le bon moment peut faire toute la différence. 

  • Choisissez le bon moment de la journée : observez en amont comment la lumière du jour joue avec votre espace. Si votre maison ou la pièce principale est orientée plein sud ou est, les matinées mettront en valeur la luminosité naturelle. À l’inverse, pour les maisons exposées à l’ouest, les visites dans l’après-midi seront plus stratégiques.
  • Évitez la saturation : trop de visites peuvent décourager les acheteurs potentiels. Moins les créneaux sont rapprochés, plus les visiteurs pourront prendre leur temps et mieux apprécier les caractéristiques de votre maison. 
  • Considérez les jours en semaine : le week-end est souvent privilégié pour les visites, mais les jours en semaine ne sont pas négligeables. Certaines personnes ont des horaires flexibles et pourraient être disponibles pour une visite spontanée. Cela permet aussi d’élargir votre public potentiel. 

Conseil n°3 : Scénariser la visite de votre maison

Une visite bien orchestrée est plus susceptible de séduire les acheteurs potentiels. Élaborez un itinéraire logique qui met en valeur les points forts de votre propriété : caractéristiques architecturales, finitions, aspects pratiques, etc. 

Par exemple, commencez par le séjour en mettant en avant des caractéristiques comme la luminosité ou l’espace ouvert. Ensuite, guidez-les vers la cuisine, puis les chambres, la salle de bain et enfin, l’espace extérieur. Si celui-ci est vide, expliquez comment il peut être utilisé, que ce soit pour se détendre, jardiner ou recevoir des invités. 

Le storytelling immobilier est essentiel pour créer une connexion émotionnelle avec les visiteurs. N’hésitez pas à mettre également en avant l'histoire de votre maison, son évolution, et les améliorations que vous y avez apportées. Que ce soit une rénovation majeure de la cuisine, l'ajout d'une terrasse, ou la transformation d'un espace inutilisé en une pièce fonctionnelle, chaque amélioration contribue à la valeur globale de la maison. 

Conseil n°4 : Interagir avec les visiteurs

Echanger avec le potentiel acheteur d'une maison ? Paradise Immobilier

L'interaction avec les visiteurs peut les convaincre que votre maison est le lieu idéal pour eux. Dès le début de la visite, faites preuve de cordialité. Soyez prêt à répondre aux questions de manière informative et positive, et montrez-vous disponible sans être intrusif. S’ils mentionnent des préoccupations, répondez toujours de manière honnête et objective, avec des solutions constructives. 

Conseil n°5 : Utiliser les technologies

Des images valent mille mots, et cela n’a jamais été aussi vrai dans le domaine de l’immobilier. Les photos représentent 7 fois plus de visites sur une annonce immobilière, et il suffit seulement de quelques secondes pour capter l’attention. Assurez-vous qu’elles soient de qualité, bien éclairées et qu’elles mettent en valeur les points forts de votre maison. 

Les visites virtuelles 360° sont une excellente option pour rendre l’expérience plus immersive. Les acheteurs potentiels peuvent scruter chaque pièce de votre bien et s’y projeter, sans même y être. Vous pouvez également mettre en avant les atouts de votre maison grâce à des outils digitaux. Par exemple, les vidéos présentant l'aménagement du jardin ou les plans interactifs peuvent susciter un intérêt supplémentaire chez les acheteurs.

Conseil n°6 : Suivi après la visite

Le suivi après la visite crée une connexion continue avec les visiteurs, renforce leur intérêt et peut même être le facteur décisif dans leur choix d'achat. En restant accessible, attentif et proactif, vous augmentez les chances de conclure une vente réussie.

Les retours des visiteurs peuvent affiner votre approche de vente. Les visiteurs révèlent souvent des préoccupations qui pourraient être résolues, des caractéristiques qui ont captivé leur attention, ou des aspects de la propriété qui pourraient nécessiter une mise en valeur plus approfondie. En intégrant ces informations dans votre approche, vous pourrez maximiser vos chances de satisfaire les attentes des prochains visiteurs.

Conseil n°7 : Le pouvoir des portails immobiliers 

En plus des visites physiques, ne sous-estimez pas l'importance des portails immobiliers en ligne comme Seloger. Assurez-vous que votre propriété est correctement représentée sur ces plateformes, avec des photos claires et une description précise. De nombreux acheteurs potentiels font leurs premières sélections en ligne, alors maximisez la visibilité de votre bien immobilier. Mettez à jour régulièrement les informations et soyez réactif aux éventuelles questions des intéressés. Les portails immobiliers peuvent considérablement élargir votre audience et augmenter les chances de trouver le bon acheteur pour votre maison.

La visite d’un bien immobilier requiert une expertise immobilière et un savoir-être irréprochable. Il est important de vérifier que le bien est attrayant à tous les niveaux : son prix, son état et son emplacement. Contactez-nous dès aujourd'hui pour faire de votre projet immobilier à Collioure un succès.

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